2025年律师行业寒流持续蔓延，案源短缺、拓客无门成为众多律师的核心困惑。11月25日，河南洛太律师事务所成功举办洛太沙龙第二十一期（总第110期）活动，本次活动由陈晨律师主持。活动伊始，先举行了聘任仪式，律所主任任崇宇为新加盟的杨景超律师颁发聘书，正式聘任其为洛太所副主任。随后，杨景超副主任以《律师拓客经验交流——导流讲座及课件交流》为主题，分享年授课数十场的实战拓客经验，为律所同仁破解业务难题、探索新路径支招。

　　活动中，杨景超副主任结合自身丰富授课与拓客经历，从律师行业焦虑破解、拓客全流程、课件制作技巧、资源整合等多 维度展开分享。他指出，律师核心焦虑源于案源不足、专业能力适配及客户维护难题，而建立系统拓客体系、深耕专业精进、搭建协作网络，是缓解焦虑的关键。通过讲座内容传递专业价值实现导流，结合互动咨询凝聚客流，再以特色服务推进获客转化，线下讲座转化效果优于线上渠道。

　　在课件制作与授课技巧上，杨主任强调要兼顾知识性、逻辑性与趣味性，跳出“纯普法”思维，立足受众需求，以通俗表达结合真实案例，用管理视角解读法律风险，搭配提问互动、幽默话术调动氛围，让听众听得懂、有共鸣。同时，他分享了多元拓客平台，涵盖社区、园区、银行、商会、保险公司等多个场景，鼓励律师主动对接资源、勇敢走出去。

　　此外，杨主任还聚焦团队协作与自我突破，建议律师聚焦1-3个专业方向深耕，通过分工协作提升效率、共享收益；倡导打破心理壁垒，主动经营社交圈、积累微信好友，以价值交换凝聚人脉，甚至敢于“突破自我、适度展示”，通过极 致重复打磨授课与社交能力，实现从“知道”到“做到”的跨越。

　　杨主任的分享干货满满、生动接地气，既拆解了授课拓客的实操方法，也传递了积极进取的执业理念，引发现场同仁强烈共鸣。分享结束后，河南洛太律师事务所高 级合伙人、教育培训部主任韩校玲点评到：杨主任的分享直击律师拓客痛点，尤其对“讲课是拓客重要渠道”的理念深表认同，后续教育培训部将积极搭建学习交流平台，组织课件打磨、授课实战等系列活动，助力律师提升表达与拓客能力，希望大家主动对接资源、勇于尝试。

　　随后，律所主任任崇宇总结到：他高度肯定了本次沙龙的实用价值，强调专业化是律师发展的核心底气，而授课拓客正是专业价值输出与业务拓展的双赢路径。任主任鼓励全体律师以杨景超副主任为榜样，打破舒适区、深耕专业领域，同时依托律所团队协作优势，共享资源、互补短板，共同应对行业寒流。他提到，律所将全力支持律师外出授课、业务拓展，为大家提供更多平台与保障，携手实现个人与律所的共同成长。